Iš ko susideda Google reklamos (Google Ads) kaina
Klausimas „kiek kainuoja Google Ads“ iš tikrųjų turi du atsakymus, nes mokate dviem skirtingiems gavėjams. Daug nesusipratimų kyla būtent dėl to, kad šios dvi sumos sumaišomos į vieną.
| Dalis | Kam mokate | Kas nustato sumą | Kada mokate |
|---|---|---|---|
| Reklamos biudžetas | Google (nuskaičiuojama iš jūsų kortelės) | Jūs patys, bet kada galite keisti | Pagal faktinius paspaudimus |
| Specialisto darbas | Specialistui ar agentūrai | Pagal sutartą kainą | Vieną kartą už nustatymą ir (ar) kas mėnesį |
Reklamos biudžetas
Tai pinigai, kuriuos Google gauna už jūsų skelbimų paspaudimus. Jūs nustatote dienos biudžetą, o Google per mėnesį neišleis daugiau, nei leidžiate. Privalomo minimumo nėra, tačiau nuo biudžeto priklauso, kiek paspaudimų ir užklausų galite tikėtis.
Svarbu žinoti, kas valdo pinigus. Geriausia, kai Google Ads paskyra registruota jūsų vardu ir mokama jūsų kortele. Tada matote kiekvieną išleistą eurą ir galite sustabdyti reklamą be niekieno leidimo.
Specialisto darbas
Tai mokestis už tai, kad kažkas paruoštų ir prižiūrėtų kampanijas: parinktų raktažodžius, parašytų skelbimus, nustatytų konversijų sekimą (matavimą, kiek skambučių ar užklausų atnešė reklama) ir reguliariai valytų nereikalingas paieškas. Jei viską darote patys, šios dalies nemokate pinigais, bet mokate savo laiku.
Kaip veikia Google reklamos kaina: paspaudimas ir aukcionas
Google reklama parduodama ne už fiksuotą kainą. Kiekvieną kartą, kai žmogus ko nors ieško, Google per akimirką surengia aukcioną tarp visų reklamuotojų, kurie nori būti parodyti pagal tą paiešką.
Kas laimi, lemia ne vien pinigai. Google vertina (Google Ads pagalba apie Ad Rank, patikrinta 2026-10):
- statymą – kiek daugiausia sutinkate mokėti už paspaudimą (CPC, angl. cost per click);
- skelbimo kokybę – ar skelbimas atitinka paiešką ir ar žmonės jį spaudžia;
- nukreipimo puslapį – ar puslapis, į kurį patenka žmogus, atsako į jo klausimą ir greitai atsidaro;
- paiešką ir aplinkybes – įrenginį, vietą, paros laiką, skelbimo plėtinius (papildomas nuorodas, telefoną, adresą).
Paprastai tariant, kokybiškas skelbimas su geru puslapiu gali būti parodytas aukščiau už brangiau mokantį konkurentą. O sumokate dažniausiai mažiau nei jūsų didžiausias statymas – tiek, kiek reikia, kad aplenktumėte už jus žemiau esantį reklamuotoją (Google Ads pagalba apie faktinę paspaudimo kainą).
Paieškos kampanijose mokate tik už paspaudimą. Jei skelbimas parodytas, bet niekas jo nepaspaudė, tai nieko nekainuoja.
Kas lemia, kiek kainuos paspaudimas
Paspaudimo kaina skiriasi ne tik tarp sričių, bet ir tarp dviejų panašių įmonių toje pačioje srityje. „Vidutinės kainos“ neskelbiame, nes ji priklauso nuo daugybės veiksnių, kurių dalį galite valdyti.
| Veiksnys | Kaip veikia kainą | Ką galite padaryti |
|---|---|---|
| Konkurencija | Kuo daugiau reklamuotojų nori tos pačios paieškos, tuo brangesnis paspaudimas | Rinktis tikslesnes paieškas, pvz. paslauga + miestas |
| Regionas | Skirtinguose miestuose ir šalyse konkurentų skaičius skiriasi | Rodyti reklamą tik ten, kur realiai aptarnaujate klientus |
| Paieškos ketinimas | Paieškos, rodančios norą pirkti („kaina“, „užsakyti“), paprastai brangesnės, bet ir vertingesnės | Mokėti už pirkimo paieškas, atsijoti informacines |
| Skelbimo kokybė | Aktualus skelbimas gauna geresnę poziciją už mažesnę kainą | Skirtingoms paslaugoms rašyti atskirus skelbimus |
| Nukreipimo puslapis | Lėtas ar neaiškus puslapis blogina kokybę ir mažina užklausų skaičių | Vesti į konkrečios paslaugos puslapį su kaina ir kontaktais |
| Laikas ir sezonas | Kai kuriomis valandomis ar mėnesiais paieškų ir konkurentų daugiau | Riboti rodymą, kai negalite atsiliepti |
Dažniausiai brangiausia būna ne paspaudimo kaina, o paspaudimai, kurie nieko neatneša. Todėl neigiami raktažodžiai (žodžiai, kuriems reklama neturi būti rodoma, pvz. „nemokamai“, „darbas“, „kursai“) ir geras nukreipimo puslapis biudžetą sutaupo labiau nei bet koks statymų triukas. Jei puslapis silpnas, verta pagalvoti apie atskirą nukreipimo puslapį reklamai.
Kaip apskaičiuoti pradinį Google Ads biudžetą
Biudžetą verta skaičiuoti ne nuo to, „kiek negaila“, o nuo to, kiek užklausų ar pardavimų jums reikia. Yra du paprasti būdai.
1 būdas: nuo norimo užklausų skaičiaus
Mėnesio biudžetas = norimas užklausų skaičius × tikėtina vienos užklausos kaina
Vienos užklausos kainą galite įvertinti taip: paspaudimo kainą padalykite iš dalies lankytojų, kurie palieka užklausą.
Pavyzdys (skaičiai sąlyginiai, tik skaičiavimui parodyti, ne jūsų srities vidurkis). Tarkime, paspaudimas kainuoja 1 €, o užklausą palieka 5 iš 100 lankytojų (5 %). Tada viena užklausa kainuoja 1 € ÷ 0,05 = 20 €. Jei per mėnesį norite 15 užklausų: 15 × 20 € = 300 € biudžetas per mėnesį, arba apie 10 € per dieną.
Realią paspaudimo kainą jūsų srityje galite pamatyti Google Ads raktažodžių planuoklyje (nemokamas įrankis paskyroje), o tikslią – tik paleidę reklamą. Todėl pirmo mėnesio skaičiavimas visada yra prielaida, kurią vėliau patikriname faktais.
2 būdas: nuo dienos biudžeto
Jei jau žinote, kiek galite skirti per dieną, mėnesio sumą apskaičiuosite taip:
Mėnesio biudžetas = dienos biudžetas × 30,4
Skaičius 30,4 – vidutinis dienų skaičius mėnesyje. Būtent pagal jį Google riboja mėnesio išlaidas. Pavyzdžiui, 10 € per dieną reiškia ne daugiau kaip 304 € per mėnesį. Atskirą dieną Google gali išleisti iki dvigubo dienos biudžeto, jei tą dieną paieškų daugiau, bet per mėnesį ribos neviršija (Google Ads pagalba apie dienos biudžetą, patikrinta 2026-10).
Kokia suma pradžiai yra realistiška
Agentūros rinkoje dažniausiai rekomenduoja pradėti nuo kelių šimtų eurų reklamos biudžeto per mėnesį. Mūsų patirtis rodo, kad vietinei paslaugai mažame mieste kartais užtenka mažiau, o konkurencingoje srityje Vilniuje – reikia daugiau. Svarbiausia, kad biudžeto užtektų surinkti bent kelias dešimtis paspaudimų per savaitę – kitaip sunku suprasti, kas veikia.
Kokios išlaidos dažnai pamirštamos
Skaičiuodami Google reklamos kainą, dauguma galvoja tik apie biudžetą ir specialisto mokestį. Tačiau yra dar keli dalykai, kurie lemia, ar pinigai atsipirks.
- Nukreipimo puslapis. Jei svetainė sena, lėta ar joje nėra atskiro puslapio reklamuojamai paslaugai, reklama veda žmones į niekur. Kartais pigiau sukurti vieną gerą puslapį, nei mėnesių mėnesius mokėti už paspaudimus, kurie baigiasi išėjimu.
- Konversijų sekimas. Be jo nematote, kiek skambučių ar užklausų atnešė reklama, ir sprendžiate „iš akies“. Pas mus jis įeina į nustatymo kainą, bet kai kur skaičiuojamas atskirai.
- Jūsų laikas. Reklama atneša užklausų, bet į jas atsakyti turite jūs. Jei skambučiai lieka neatsiliepti, net pigiausias paspaudimas tampa brangus.
- Pirmo mėnesio mokymasis. Dalis pirmo mėnesio biudžeto skiriama sužinoti, kurios paieškos veikia, o kurios ne. Tai normalu, ir tai verta įskaičiuoti iš anksto.
- Kitos platformos. Jei kartu reklamuojatės Facebook ar Instagram, ten biudžetas ir darbas skaičiuojami atskirai.
Kiek kainuoja Google Ads specialistas: rinkos kainos
Specialistų ir agentūrų kainos Lietuvoje labai skiriasi. Pagal pačių agentūrų skelbiamas kainas, rinkoje dažniausiai:
| Paslauga | Rinkoje dažniausiai | Pastabos |
|---|---|---|
| Kampanijų nustatymas | 0–300 € vienkartinai | Dalis agentūrų nustatymą įskaičiuoja į mėnesio mokestį |
| Administravimas | 150–500 €/mėn. | Premium agentūrose – gerokai daugiau |
| Administravimas kaip procentas | 10–20 % reklamos biudžeto | Augant biudžetui, auga ir mokestis |
| Rekomenduojamas reklamos biudžetas | Keli šimtai eurų per mėnesį | Mokamas Google, ne agentūrai |
Lyginant pasiūlymus, atkreipkite dėmesį į tris dalykus:
- Ar kaina nurodyta su PVM, ar be jo. Dalis agentūrų kainas skelbia be PVM.
- Ar biudžetą mokate Google tiesiogiai, ar per agentūrą. Antruoju atveju sunkiau matyti, kiek realiai nueina Google.
- Kam priklauso paskyra. Jei paskyra agentūros, nutraukę sutartį galite prarasti visą sukauptą istoriją.
Mūsų kaina, palyginti su rinka
Dirbame su Google reklama nuo 2006 m., per tą laiką dirbome su daugiau nei 100 klientų. Kainodara paprasta ir be paketų.
| Rinkoje dažniausiai | Reklamos internete | |
|---|---|---|
| Nustatymas | 0–300 € | 120 € už paieškos kampaniją, vienkartinai |
| Kas įeina į nustatymą | Skiriasi | Strategija, raktažodžiai ir neigiami raktažodžiai, skelbimai, konversijų sekimas, paleidimas |
| Pirmas mėnuo | Priklauso nuo pasiūlymo | Optimizavimas nemokamai |
| Tolesnis darbas | 150–500 €/mėn. arba 10–20 % biudžeto | 30 €/mėn. už kampaniją, nebūtinas |
| Reklamos biudžetas | Priklauso nuo sutarties | Tik tiesiogiai Google, jūsų kortele |
| Paskyra | Priklauso nuo sutarties | Visada jūsų |
| PVM | Dalis kainų nurodoma be PVM | Netaikomas, kainos galutinės |
Pavyzdžiui, turint vieną paieškos kampaniją: jei optimizavimo atsisakysite po pirmo mėnesio, specialisto darbas kainuos 120 €. Jei optimizavimą tęsite visus metus, per metus sumokėsite 120 € + 11 × 30 € = 450 €. Prie to pridėkite reklamos biudžetą, kurį nustatote patys ir mokate Google. Kitų tipų kampanijų (Shopping, YouTube, banerių, remarketingo) nustatymo kaina kitokia, o optimizavimas mokamas už kiekvieną kampaniją atskirai. Daugiau apie tai, kas įeina, rasite puslapyje Google Ads reklamos nustatymas ir optimizavimas, o visų paslaugų kainas – kainų puslapyje.
Trumpas sąrašas: kaip nepermokėti už Google reklamą
- Paskyra registruota jūsų vardu, biudžetas mokamas jūsų kortele.
- Įjungtas konversijų sekimas: matote skambučius, formas ar pirkimus, o ne tik paspaudimus.
- Reklama rodoma tik ten, kur aptarnaujate klientus.
- Sudarytas neigiamų raktažodžių sąrašas ir jis pildomas bent kartą per mėnesį.
- Reklama veda į konkrečios paslaugos puslapį, o ne į pradinį puslapį.
- Biudžetas apskaičiuotas nuo norimų užklausų, o ne „iš akies“.
- Bent kartą per mėnesį peržiūrite paieškos užklausas, už kurias mokėjote.
Jei reklama jau veikia, bet nesate tikri, ar pinigai leidžiami prasmingai, pradėkite nuo nemokamo Google Ads paskyros audito. Jei dar tik svarstote, kaip ši sistema veikia, perskaitykite gidą kas yra Google Ads. O kai būsite pasiruošę paleisti reklamą, plačiau apie mūsų darbą ir kainą rasite puslapyje Google Ads reklama.
Straipsnį parengė Web studija, MB – su Google reklama dirbame nuo 2006 m.